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1. Descripción del Emprendimento

DESCRIPCIÓN DE LAS NECESIDADES:

Antes de empenzar con nuestro emprendimiento debemos formular la idea de negocio o que tipo de servicio queremos ofrecer a la comunidad, para esto el primer paso es determinar la necesidad que la zona geográfica posee y cómo el potencial emprendimiento satisface dicha necesidad.

Las necesidades de una comunidad rural pueden ser diferentes a las de una provincia o una gran ciudad. Tomando en cuenta la pirámide de necesidades de Abraham Maslow, las personas se motivan a consumir o adquirir bienes o servicios en la medida que satisfacen esta escala de necesidades.

piramide de necesidades de Abraham Maslow

Como emprendedores debemos conocer las necesidades de nuestra entorno, partindo de preguntas esenciales:

  • ¿Qué le hace falta a este mercado?
  • ¿Cuál es la idea central y cuáles son los objetivos del negocio?
  • ¿Cuál es la idea central y cuáles son los objetivos del negocio?

Otro aspecto importante tiene que ver con la forma en que son satisfechas estas necesidades actualmente. En este sentido obtendremos respuestas sobre satisfacción total, parcial o que no son satisfechas. Sobre la base de estas respuestas podemos determinar los potenciales emprendimientos que satisfagan dichas necesidades.

Para lograr una investigación exitosa el estudiante emprendedor debe ser muy curioso, y buscar informació en personas cercanas como sus familiares, lideres de opinión, autoridades de la localidad, internet, visitas a otras ciudades. Una herramienta muy utilizada por las empresas es el «estudio de mercado», con la intervención de los instrumentos de recopilación de la información abordadas en los contenidos de 2 do BGU. las mismas que implican menor o mayor costo según la profundidad del estudio. Actualmente podemos realiza encuestas en línea por medio de varias páginas de la web como por ejemplo en surveymonkey…

Una vez recolectada la información, se clasifica en una matriz que ayudará a determinar el potencial emprendimiento:

Matris de Identificación de necesidades

Actividad 1:

Observa el video, luego determina las fases para realizar un diagnóstico de necesidades comunitarias. adjuntar la actividad al portafolio de trabajos en clase.

Diagnóstico de necesidades comunitarias

Actividad 2:

  • Formar grupos de 4 integrantes
  • En el grupo de trabajo determinen cinco necesidades puntuales de su zona geográfiica
  • Con esa información llenar la matríz de identificación de necesidades indicada

«Sé tú mismo. Los demás puestos están ocupados.» — Oscar Wilde.

Esta es la primera entrada de mi nuevo blog. Acabo de empezar a escribir este nuevo blog. ¡Mantente al día para leer más entradas! Suscríbete a continuación para recibir notificaciones cuando publique nuevo contenido.

¿Piensas que la suerte es parte esencial de tener éxito en los negocios? ¿Cómo afecta esto el conocimiento que se necesita para convertirse en un emprendedor? Comparte tu opinión en el blog!!

1.3 Tipos de Emprendimiento

Pueden existir tantos tipos de emprendimiento como emprendedores, por lo que no existe una clasificación estandarizada, se propone la siguente clasificación:

1. Empresas individuales

Se caracteriza por un control total por parte del propietario o titular de la empresa. El emprendedor independiente dirige el negocio y su responsabilidad es ilimitada. La empresa recibe como denominación el nombre del propio titular. No tiene límite de capital

2. Pequeñas empresas

En estos, el propietario es quien dirige la organización, quizá con un par de empleados a su mando.

Son los negocios que podemos ver en las calles o avenidas de nuestras ciudades y, que son apenas rentables para sus dueños. Son considerados exitosos si logran mantener las necesidades básicas de la familia.

3. Empresas escalables

Su propósito va más allá de solo producir lo suficiente para cubrir económicamente a su propietario. Son concebidos con la idea de generar grandes niveles de crecimiento gracias a la innovación y estrategias.

Ejemplo de este tipo de negocio son los relacionados con la tecnología como el desarrollo de softwares y dispositivos.

4. Organizaciones sociales

En estos, la intención principal no es generar dinero o tomar una cuota del mercado. Se trata de generar un impacto en el mundo.

Normalmente son empresas sin fines de lucro y se centran en sectores como la educación, derechos humanos, desarrollo humano, salud o medio ambiente.

5. Emprendimientos novedosos

Cuando un emprendimiento se basa en la investigación y desarrollo para crear un nuevo producto o servicio, se le puede catalogar como emprendimiento novedoso.

Estos son los que más impacto pueden generar de frente a un problema o necesidad del mercado.

Una de sus características principales es que al momento de generarse la idea innovadora, requieren de mucho capital para lograr desarrollar todo el proceso de investigación y luego la puesta en marcha del modelo de negocios. Ejemplo de este tipo de empresa en Microsoft.

6. Emprendimientos incubadores

A diferencia de todos los anteriores, estas ideas permanecen un largo tiempo en investigación y desarrollo, con el objetivo de satisfacer una necesidad recurrente dentro de un nicho.

Las grandes empresas usan las incubadoras de ideas para generar suficientes datos y asegurarse que dicho negocio dará resultados.

Así mismo, son ejecutadas por organizaciones que tienen una porción del mercado y son usadas para mantenerse actualizadas con las tendencias.

7. Negocios espejos

No tienen nada de innovadoras, solo se enfocan en sacar a la venta algún producto que ya existe en el mercado.

Un ejemplo muy simple, podría ser las franquicias, en las que el inversionista o emprendedor no crea nada, solo compra una licencia o “marca” con un modelo de negocio que funcione para adaptarlo de pies a cabeza en otra locación.

8. Emprendimientos Comunitarios

Se refiere a las actividades que se llevan a cabo para solucionar un problema que sufren los integrantes de un cierto grupo social. Lo habitual es que esta clase de proyecto sea impulsada por las propias personas que forman parte de la comunidad.

Los proyectos comunitarios forman parte de los proyectos sociales, que tienen la finalidad de mejorar la vida de las personas a través de la satisfacción de sus necesidades básicas.

Actividad: entrar al siguiente link para poner a prueba tu aprendizaje mediante el juego.https://kahoot.it/

5.2. Evaluación cualitativa

https://prezi.com/n-o9s49cccx3/evaluacion-cualitativa-de-proyectos-sociales/

La evaluación cualitativa del proyecto de inversión debe considerar que beneficios sociales aporta a la comunidad, entre los principales tenemos los siguientes:

  • Aumento de producción comunitaria
  • Coherencia con el desarrollo local
  • Mejora en la salud o en la educación
  • Beneficios ambientales
  • Ocupación sana de tiempo libre
  • Desarrollo tecnológico

Otro indicador es el Valor agregado, que constituye el aporte que la operación del negocio dá a la economía o al desarrollo local, muestra en que medida el emprendimiento satisface las necesidades o da solución a los problemas de una o comunidad.

Generación de empleo, indica la capacidad del proyecto para generar plazas de trabajo, se debe detallar el número de empleos nuevos y la calidad de los mismos.

Análisis de Riesgo

Además de la evaluación cualitativa y cuantitativa el emprendedor debe realizar un análisis de riesgo sobre posibles amenazas externas para disminuir la probabilidad y el impacto de eventos adversos, preparar estrategias y planes de acción que le permitan enfrentar las afctaciones en caso de presentarse realmente.

Clasificación de riesgos:

Clasificación de riesgos Córdova (2006)

Priorización de riesgos y estrategias de mitigación.

Se debe realizar una lista de los potenciales riesgos y realizar las siguientes etapas del análisis de riesgos:

1.-Identificación de riesgos: Lista detallada de posibles amaenazas. Por ejemplo si un emprendedor desea iniciar una escuela de fútbol y para instalar las canchas necesita cortar algunos árboles que están en el terreno, de seguro tendrá la «oposición de la comunidad», por cuidar el medioambiente.

2.- Seleccionar y agrupar en categorías los riesgos: Una vez determinados los riesgos, se les dará un orden de prioridad según la siguiente clasificación:

  • Alta probabilidad de ocurrencia, aquellos que tienen mayor probabilidad que sucedan
  • Mediana probabilidad de ocurrencia, iggual factibilidad entre que ocurra o no
  • Baja probabilidad de ocurrencia, Las probabilidades que ocurran son muy bajas.

3.- Elaborar Estrategias y planes de acción: En función de la priorización de los riesgos, se establecen las estrategias y planes de acción a seguir.

https://ciberconta.unizar.es/ifinanzas/07-liquidezriesgo.htm#5

Actividad:

  • Escoge seis tipos de riesgos expuestos en la tabla de clasificación de riesgos
  • investiga para cada uno de ellos una empresa o emprendimiento que haya tenido que afrontar esa situación
  • Haz una breve descripción en cada uno
  • intercambien su trabajo con un compañero en clase

Analiza la frase de oro de Warren Buffett «Nunca invierta en un negocio que no pueda entender, como tecnologías complicadas». Comenta en el blog.

5.1 Técnicas para Evaluación cuantitativa


https://prezi.com/vp9mjydc_vtt/evaluacion-cuantitativa/

La evaluación finaciera de los proyectos de inversión tienen como finlidad conocer su rentabilidad económica, financiera y social; con el fin de resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable, asignando los recursos económicos existentes a la mejor alternativa. Esxiten varios mecanismos y técnicas de evaluación financiera las principales son las siguientes:

PRINCIPALES INDICADORES DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS.

El período de recuperación de inversiones (amortización)

Este método estima el tiempo requerido para que un proyecto de inversión pague su gasto inicial. Muestra cuánto tiempo tomará una empresa para recuperar su monto de inversión principal de sus flujos netos de efectivo. Se puede calcular utilizando la siguiente fórmula:

La tasa de rendimiento promedio (TRP)
Este método mide el rendimiento neto anual de una inversión como un porcentaje de su costo de capital. Evalúa la rentabilidad anual generada por un proyecto durante un período de tiempo. También se conoce como la tasa de rendimiento contable. Se puede calcular utilizando la siguiente fórmula:

VALOR PRESENTE NETO

Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversión inicial.

El método del Valor Presente Neto (VPN), es una de las técnicas de evaluación financiera más utilizadas en la evaluación de un proyecto de inversión, lo anterior, se debe a dos razones fundamentales: la primera es su sencilla aplicación y la segunda, se relaciona con el cálculo de los ingresos y egresos futuros, traídos a valores presentes, esto significa, que se puede visualizar claramente si los ingresos son mayores que los egresos.

Si el VAN es positivo, el proyecto debe sr aceptdo, y si es negativo, debe ser rechazado.

TASA INTERNA DE RETORNO

La Tasa Interna de Retorno o TIR nos permite saber si es viable invertir en un determinado negocio, considerando otras opciones de inversión de menor riesgo. La TIR es un porcentaje que mide la viabilidad de un proyecto o empresa, determinando la rentabilidad de los cobros y pagos actualizados generados por una inversión.

5. Evaluación del Proyecto

IMPORTANCIA

La evaluación del proyecto de emprendimiento tiene como objetivo poner el proyecto en dichos escenarios y, a la vez, tratar de plantear los retos que ello implicaría para el cumplimiento de las metas iniciales. El éxito o fracaso de un proyecto depende, en gran medida, de su grado de evaluación, que no es otra cosa que la valoración de sus riesgos, gastos, beneficios, recursos y elementos. O dicho de otra manera, se trata de buscar la mejor alternativa de ejecución.

Todo proceso de evaluación implica situarse en escenarios hipotéticos. El objetivo es De esto modo, los gestores del proyecto pueden introducir los cambios que mejoren la ejecución del mismo.

https://www.youtube.com/watch?v=Z6IwFwjmlio

¿QUÉ ES LA EVALUACIÓN CUANTITATIVA?

La evaluación cuantitativa es un método de valoración que se basa en medidas objetivas, a menudo mediante el uso de datos numéricos y técnicas empíricas. En el caso de los proyectos de inversión Fernandez(2007) afirma que el objetivo es determinar por medio de indicadores financieros, la rentabilidad del proyecto haciendo uso de las técnicas de evaluación de inversiones como el VAN, TIR.

¿QUÉ ES LA EVALUACIÓN CUALITATIVA?

Una vez que ha sido determinada la factibilidad técnica y financiera es necesario determinar aspectos legales que podrían afectar al emprendimineto. Este tipo de evaluación tiene que ver con factores del entorno que pueden afectar negativamente un proyecto, en caso presenten cambios adversos respecto a la situación prevista, por tanto se deben observar como factores de riesgo, podríamos indicar los siguientes:

  • cambios en la demanda, en las costumbres, gustos, preferencias de los clientes, que dificultan seriamente poder mantener nuestro producto en el mercado
  • evolución de la oferta o competencia, ofrecen algo mejor y más barato que nuestro producto, que no se podía haber previsto con anticipación
  • desarrollo tecnológico, que hacen obsoleto o afectan nuestro producto que no se podía haber previsto con anticipación
  • variaciones en características técnicas, precios, calidades de insumos que entran a afectar sensiblemente nuestro producto, en sus características, en el precio de venta, etc.
  • nuevas normativas técnicas que inciden en incremento de los costos, que no se podían haber previsto con anticipación
  • relaciones comerciales entre países que cambian las barreras arancelarias que no se podían haber previsto con anticipación
  • nuevas regulaciones medio ambientales que no se podían haber previsto con anticipación.

4.2 Proyecciones financieras

Las proyecciones financieras de la empresa se fundamentan en los presupuestos de ventas, costos, y gastos. Para realizar un presupuesto se deben considerar una serie de supuestos básicos sobre los cuales se puede proyectar las cifras financieras como Presupuesto de Ventas, Presupuesto de Costos, Presupuesto de Gastos.

PRESUPUESTO DE VENTAS.

Consiste en estimar cuál será el volumen de venta, el precio en el que venderá sus productos y cuál será el tiempo de recuperación de sus facturas. Esta información nos proporciona el volumen de ingresos que se proyecta obtener.

PRESUPUESTO DE COSTOS

Incluye los costos de vender un producto o prestar un servicio, y debe ser realizado en función de la naturaleza de la empresa. En el caso de las empresas Industriales, el costo debe incluir los pagos relacionas con la producción, en las empresas comerciales incluyen el pago por la adquisiciones de los productos que se comercializan; para las empresas de servicios el costo de Mano de Obra que presta el servicio y los materiales que utiliza. Se debe diferenciar entre Costos Fijos y Variables.

PRESUPUESTO DE GASTOS

Se debe diferenciar entre gastos fijos y variables. Se refiere a los gastos de administración, ventas y financieros en que se incurrirá en la operación de la empresa.

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO.

Para realizar este presupuesto se debe contar con el presupuesto venta, costos, y gastos; considerar las provisiones requeridas por ley para beneficios sociales participación laboral en las utilidades  e impuesto a la Renta. Esta información se proyectará para periodos mensuales hasta por lo menos 5 años. Por ejemplo:

FLUJO DE FONDOS PROYECTADO.

Conocido también como Flujo de Caja proyectado, debe incluir todos los ingresos y egresos de efectivo que tendrá el emprendimiento. Además registranla recepción de préstamos bancarios, pagos de capital de crédito. A continuación el formato de flujo de Fondos Proyectado.

https://docs.google.com/presentation/d/19y2WVTRl1AoSSZ_wULYJS98nStw_xB_F_w-NKfLE4t4/edit#slide=id.p19

ACTIVIDAD : Presupuesto

  • Supón que quieres iniciar tu propia microempesa de venta de comida rápida y el único recurso que del que dispones es el carrito.
  • Prepara un presupuesto de ventas, costos y gastos para un mes.
  • Para el cálculo considere que es el unico empleado y no tiene que pagar arriendo ni servicios básicos . Ademas está autorizado a vender tu producto en las afueras de una institución.
  • Realizar el trabajo en una hoja de cálculo de Excel e imprimir para su presentación.

Piense en un pago en efectivo más probable que pueda ser recibido por una empresa y un pago en efectivo más realizado por una empresa. Haz tu comentario en el blog.

4.1 Inversión necesaria

La iversión inicial en Activos:

Es necesario entender lo que cuesta comenzar y dirigir una empresa antes de invertir en ella o pedir un préstamo de negocios. Al calcular la inversión inicial e incluirla en tu plan de negocios, el prestamista tendrá una mejor comprensión de la rentabilidad de tu proyecto. Suma todos los gastos que debes hacer para iniciar tu negocio. Esta lista puede incluir activos fijos, bienes muebles e inmuebles, costos y gastos.

Empecemos en tonces por recordar que son las cuentas de Activo: undefined

Estos son recursos de valor que una empresa posee o se le deben. Incluyen activos fijos y activos corrientes.

Los activos fijos: son activos a largo plazo que duran en un negocio por más de 12 meses. Los ejemplos tangibles que son de naturaleza física incluyen edificios, equipos, vehículos y maquinaria. Algunos de estos activos, tales como maquinaria, usualmente se deprecian (pierden valor) con el tiempo. En este caso, la depreciación se deduce de los activos fijos para obtener activos fijos netos.

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Los activos corrientes: son activos a corto plazo que duran en un negocio por hasta 12 meses. Incluyen efectivo, deudores y acciones.

En el plan financiero se debe registrar la cantidad de bienes , el costo aproximado, y el sistema de compra ( adquisición o alquiler) y el tiempo en el que se estima obtenerlo.

EJEMPLO DE MATRIZ DE INVERSIÓN EN ACTIVOS:

La tabla muestra el cálculo de la inversión en Activos, y momento de compra.

ACTIVIDAD:

Pregunta con «Internet». Consulta el nombre de dos emprendedores deportivos que han logrado crear su propio negocio. Con esta información completa el siguiente cuadro en una nueva hoja en excel (o trababajar en excel desde el drive) . Una vez realizado el cuadro informativo subirlo al drive dentro de su correo electrónico de Gmail y compartir con el docente.

Tabla para recolección de la información
https://www.youtube.com/watch?v=NS34cuOi464

4. Plan financiero

Las Inversiones del Proyecto, son todos los gastos que se efectúan en unidad de tiempo para la adquisición de determinados Factores o medios productivos, los cuales permiten implementar una unidad de producción que a través del tiempo genera Flujo de beneficios. Asimismo es una parte del ingreso disponible que se destina a la compra de bienes y/o servicios con la finalidad de incrementar el patrimonio de la Empresa. Para cumplir estos aspectos el plan financiero debe contener los siguientes componentes:

  • La iversión inicial en Activos
  • Los gastos preoperacionales
  • El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equilibrio
  • Las Proyecciones Financieras de ingresos, costos y gastos
Presupuesto de inversiones

3.4 Plan Publicitario y Comercial

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Plan Publicitario

Consiste en planificar la mezcla publicitaria a aplicarse, es decir que medios publicitarios escogeremos en función del tipo de negocio, de producto o servicio, se decide sobre el tiempo que durará la campaña, el medio y el costo estimado. Esta información se proyecta generalmente para un año en una matríz que permite visualizar toda esta información de forma ordenada.

Previamente se debehacer una investigación sobre los espacios, tiempo, lugar, y proforma dede los costos de los medios de publicidad seleccionados.

Poe ejemplo, una microempresa dedicada a la fabricación y comercialización de yogurt con presentación de su , decide crear su plan publicitario para esto selecc

Actividad:

  • Imagina un producto que quieres promocionar, con la marca ya en mente, crea tú mismo un anuncio con herramientas en línea gratuitas.
  • El siguiente link te llevara a una página donde podras crear un banner para el producto que promocionarás.
  • link http://www.banner-generator.net o www.mybannermaker.com
  • Manos a la obra.

3.3 Técnicas de publicidad

VARIABLE PROMOCIÓN

Técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo. Las variables de que componen la mezcla promocional incluyen la publicidad física o virtual, las relaciones públicas, las promociones en ventas y la publicidad boca a boca. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

PUBLICIDAD.- La publicidad (en inglés: advertising) es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.

Aunque la publicidad es beneficiosa, se requiere de grandes cantidades de dinero, lo cual es privativo de las grandes organizaciones que utilizan los medios tradicionales como televisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas publicitarias, etc.

Tecnicas de Publicidad

ACTIVIDAD:

  • Formen parejas de trabajo
  • Enumeren los diez últimos artículos que an adquiro por su cuenta, sustenta la siguiente información con cada uno de ellos.
  • ¿Es indispensable este producto en su vida?
  • ¿En dónde adquiriste este producto?
  • ¿De que manera te enteraste de la existencia del producto?
  • Realizar un informe en un documento de word y compartirlo en la clase.

¿Es ético bloquear anuncios en línea? comparte tu opinión en el blog.

3.2 Variables de mercadeo

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4Ps

La mezcla de marketing es la combinación de varios elementos necesarios para comercializar con éxito un producto. Se utiliza para revisar y desarrollar estrategias de marketing y está en el corazón de la planificación de marketing. La mezcla de marketing tradicional es conocida como las cuatro P, un término acuñado por el profesor de marketing Edmund Jerome McCarthy en 1960.

Producto: el bien o servicio de buena calidad que se comercializa para cumplirlo necesidades y deseos de los clientes., incluye marca logo, slogan, característica técnicas.

Precio: cuánto tienen que pagar los clientes para comprar el producto. El precio correcto también es importante. Si se configura demasiado bajo, entonces los consumidores pueden perder confianza en el producto calidad; si es demasiado alto, entonces muchos no podrán pagarlo.

Promoción: métodos para informar, recordar y persuadir a los clientes para que compren el producto.

Plaza (Lugar): los canales de distribución utilizados para obtener el producto.

Alcanzar objetivos de marketing a través de mezcla de marketing

Para que una combinación de mercadeo sea efectiva, el producto en el núcleo de la mezcla de mercadotecnia necesita satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Pero Los ingredientes de la mezcla necesitan trabajar juntos.

Por ejemplo: un producto de buena calidad percibido por el mercado puede fallar si no está soportado por un precio adecuado, ya sea dirigido al mercado objetivo o tratando de encontrar uno nuevo.

– Una campaña promocional que sensibiliza sobre el producto en la mente del consumidor y a la vez es apropiado para el mercado objetivo

-Un canal de distribución (lugar) que permite al consumidor comprar el producto rápidamente y evita la frustración.

Existen por supuesto, excepciones a estas reglas. Una organización que ha creado una mezcla de marketing única, la cual para algunos comentaristas define -traditional- business y la práctica de marketing, es Apple.

https://www.goconqr.com/es-ES/mindmap/1101806/Mezcla-de-Marketing-4P-s

Actividad:

Ingresa al portal web del IEP (Instituto ecuatoriano de Propiedad Intelectual) e investiga lo siguiente:

  • ¿Qué es el informe de Búsqueda General de Signo Distintivo, y cual es su costo?
  • ¿Cuál es el costo de conseción de derecho de marca?
  • ¿Cuánto tiempo de duración tiene de proteción la marca?
  • Entrar al drive y elaborar un informe de la investigación en un documento de word y compartir al docente.
  • link http://www.propiedadintelectual.gob.ec
https://www.youtube.com/watch?v=6mCapY1j6jY

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